En los últimos meses, España flexibilizó la recepción de vuelos desde Argentina y varios países de latinoamérica, lo que incrementó el flujo de consultas de interesados y clientes, que frente al nuevo escenario, viajan, o están pensando en hacerlo para comprar su propiedad.
Por ello, agrupamos las situaciones y preguntas más frecuentes que se les presentan en los siguientes párrafos.
¿Conviene viajar para comprar?
Viajar para comprar simplifica trámites que si bien los hacemos en el país de residencia del cliente sin inconvenientes, son más ágiles hacerlos desde nuestras oficinas en España. Si Ud desea viajar porque quiere recorrer los distintos barrios, conocer o familiarizarse con el perfil de las propiedades, o realizar algunos trámites allí, será un gusto recibirlos y acompañarlos en todos esos pasos, pero sepa que no es imprescindible. Y que fundamentalmente, si hace el viaje sin planeamiento previo, no le resultará muy útil. Le explicamos por qué.
Primer paso administrativo: Tener NIE y realizar el alta de cuenta bancaria
Los usuarios que ya participaron de nuestros Zooms o ABC para inversores, saben que el NIE (clave de identificación tributaria para no residentes fiscales) y la cuenta bancaria española son elementos imprescindibles para iniciar la acción de compra.
Para estas gestiones, la experiencia varía mucho entre hacer todos estos trámites por su cuenta, o iniciarlos con SiiMadrid desde su país de residencia o nuestras oficinas en España.
Abrir una cuenta puede ser complejo si uno se topa con personal bancario que no saben si pueden, o cómo hacer, para abrir una cuenta a alguien que no sea residente fiscal en España. Tenemos innumerables anécdotas de personal bancario que al no estar acostumbrado a realizar este tipo de operaciones, no es muy receptivo.
Nosotros, en cambio, nos ocupamos de que el cliente llegue al banco solo para firmar y recoger sus tarjetas de débito/crédito con una cita ya hecha, la tramitación previa completa ya realizada, y en un banco que conoce el perfil del cliente.
La tramitación del NIE, también demora muchas semanas si se hace en forma personal. Por eso nos encargamos nosotros de hacerlo por el cliente.
Recomendamos siempre reunirse antes con nosotros, y averiguar todos los puntos claves, y así viajar a España con la documentación adecuada, y todas las citas hechas, de forma de evitar traspiés o demoras, y hacer rendir mejor su viaje. O también si es de su preferencia, resolver todos estos aspectos antes de viajar, y desde la comodidad de su país de residencia.
Segundo paso: Transferir el dinero a su cuenta bancaria española
La única forma de realizar una operación inmobiliaria en España, es a través de transferencias entre cuentas bancarias, allí no existen para esos casos el efectivo, más habitual en algunos países de latinoamérica.
Por ejemplo, en el caso de países como Argentina, debido a las complejidades y restricciones de su economía, las transferencias de dinero hacia España suelen realizarse o pasar por canales alternativos. Pero teniendo en cuenta que hay normativas muy fuertes en la unión europea al respecto, es importante estar bien asesorado, y asegurarse de cuáles canales funcionan, y cuáles no.
Tercer paso: conocer el mercado y orientarse
Antes de siquiera empezar a ver propiedades, recomendamos mucho orientarse sobre las distintas tipologías de propiedades, barrios, ciudades o tipos de inversión. Toda esa información introductoria la pueden obtener descargando nuestros brochures o participando de nuestros zooms para nuevos clientes. Una vez realizado este paso, y sabiendo un poco más del mercado español, sí podemos empezar a hablar de visitar propiedades.
Cuarto paso: visitar propiedades
A diferencia de latinoamérica o más marcadamente Argentina, el mercado inmobiliario español es un mercado de alta demanda. Las propiedades buenas y en buen precio duran muy poco sin ser adquiridas, a veces hablamos de menos de 24hs, sí real, 24hs desde que se publican, para algunas propiedades muy demandadas para inversión.
Recomendamos mucho empezar con una reunión virtual o presencial si están en Buenos Aires, así se orientan sobre el tipo de propiedades a las que pueden acceder, mostrarles ejemplos y tipologías. Y cuando estén en Madrid, podemos visitar algunas de las propiedades que tenemos compradas y puestas en alquiler temporario, y recorrer los distintos barrios para prefigurar los distintos tipos de inversión recomendables.
Así Ud evita explorar en buscadores, tener dificultades para conseguir citas, ver cosas que no sirven, etc. La compra correcta requiere de una búsqueda sistemática y dedicada, hay que entender que en España a veces las inmobiliarias cierran porque no tienen suficientes apartamentos en venta.
Hemos escuchado muchas experiencias personales de ciudadanos argentinos intentando hacer citas en inmobiliarias para ver propiedades que cuando escuchan el acento o ven el número de celular no español, la atención no es la misma. Porque saben que serán más complicadas las gestiones para ellos. Es habitual que les pregunten si ya tienen cuenta bancaria abierta, si poseen el NIE y si tienen tramitado el crédito hipotecario, para recién ahí empezar a mostrar departamentos.
Las mejores propiedades, sobre todo las que tienen mejor relación precio/calidad/rentabilidad son muy buscadas, y para estos casos, generalmente las inmobiliarias “filtran” las visitas dando prioridad a aquellos clientes que suponen más velocidad de definición.
No es algo habitual que las inmobiliarias den asesoramiento acerca de la generalidades del mercado, y casi nunca referido a temas de tramitaciones. Se limitan a ofrecer lo que tiene a la venta, por lo menos en propiedades con valores menores a 450.000 Euros.
La realidad es, y lo que siempre le decimos a nuestros clientes, es que a no ser que el inversor realice estadías largas en Madrid o la ciudad que elija, lo más probable es que no llegue a conocer en su viaje la propiedad que vaya adquirir, porque frecuentemente se trata de esperar a qué aparezca o llegué la propiedad adecuada.
Nuestra recomendación siempre es la de poner el foco en las rentabilidades y en la capitalización por aumento de valor de las propiedades. Analizamos con nuestros clientes detenidamente las variables en base a nuestro know how y experiencia, para que le brinde la mejor relación precio / calidad / rentabilidad / capitalización / liquidez. Si la propiedad no cumple con todos estos requisitos, no la consideramos un buen negocio.
La elección correcta es fundamental, conociendo el mercado donde compramos y sus características.
Quienes desea, pueden ver las propiedades para alquiler temporario que gestionamos a través de Madflats, tanto la elección de las zonas y edificios, como la calidad de sus terminaciones y el potencial de renta que ofrecen para alquileres turísticos, lo que nos permitió lograr en tiempos sin pandemia, más de 320 día de ocupación por año en la mayoría de los apartamentos. https://www.madflats.es/
También pueden ver ejemplos de productos recomendados y descagar algunos brochures sobre las distintas zonas/tipologías en este link de nuestro sitio web: https://siimadrid.com/propiedades-recomendadas/
Recomendación final: Vea la demanda con sus propios ojos.
Recuerde que Madrid es una de las capitales más atrasadas de Europa respecto al valor de sus propiedades. Y cuenta con doble demanda, turística y de largo plazo, además de escasez debido a la oferta limitada de nuevas construcciones en el corazón de la ciudad.
Nuestro mensaje es no quedarse quietos, y tampoco preocuparse por tramitaciones o complejidades administrativas, no es donde hay que poner el foco para hacer una buena compra. En SiiMadrid tenemos resuelto hace años la gestión completa para que nuestros clientes puedan adquirir sus propiedades con o sin viaje.
Ya vimos que incluso en el 2020, en una de las peores crisis de la historia, los valores de las propiedades en las ciudades que elegimos de España se mantuvieron o incluso aumentaron.
El mundo está por encarar unos de los procesos inflacionarios en dólares más significativos desde los años 80, los ladrillos han demostrado ser siempre un sólido refugio de valor. La capitalización por aumento de los precios de las propiedades será significativa en España, lo que brinda doble respaldo y mayor rentabilidad a quienes compran.
No será lo mismo comprar hoy, que en unos meses o un año. En los negocios hay momentos en que es necesario ser agresivos y asertivos, y si lo somos, el premio y las rentabilidades adquiridas serán significativamente mayores.
Por Claudio Bolotinsky
